Presque toutes les PME que nous rencontrons posent la même question : faut-il investir dans le référencement naturel ou dans la publicité Google et Meta ? Les deux marchent. Les deux ne rendent pas au même moment, ni au même prix. Voici comment nous tranchons, dossier par dossier.
Le SEO construit, la publicité loue
La publicité en ligne apporte des visiteurs dès le premier jour et s’arrête le jour où vous coupez le budget. Le référencement demande trois à six mois avant de produire, puis continue de rapporter sans facture mensuelle proportionnelle. L’un loue de la visibilité, l’autre en construit. Une entreprise qui doit remplir son carnet ce trimestre n’a pas le même besoin qu’une entreprise qui prépare les trois prochaines années.
Trois questions avant de décider
Première question : votre site convertit-il ? Envoyer de la publicité sur un site qui ne transforme pas ses visiteurs, c’est verser de l’eau dans un seau percé. Deuxième question : vos clients cherchent-ils déjà ce que vous vendez ? Si oui, le SEO capte une demande existante. Si votre offre est nouvelle, la publicité crée la demande. Troisième question : quel est votre horizon ? Moins de trois mois, publicité. Plus d’un an, référencement. Entre les deux, un mélange.
Ce que nous recommandons le plus souvent
Dans la majorité des cas au Luxembourg, nous démarrons par un socle SEO local, fiche Google Business, pages de service, avis clients, et une campagne publicitaire courte et ciblée pour générer les premières demandes pendant que le référencement prend. Les campagnes servent aussi de laboratoire : les mots-clés qui convertissent en publicité indiquent les contenus à produire en SEO. Au bout de six mois, la part de la publicité baisse naturellement, celle du référencement monte, et le coût par demande avec elle.
Vous hésitez encore ? L’audit marketing offert répond à ces trois questions avec vos chiffres, pas avec des généralités.
